Porque planejar se é tão chato?

Conversando com alguns empresários da área de farmácia, que já tem seus negócios constituídos e mesmo aqueles que estão pensando em migrar seus modelos de negócio. Sempre estimulo a fazerem um planejamento para estas ações. Com certeza eles me questionam do porquê fazer, se já tem o negócio funcionando, basta apenas fazer alguns “ajustes” e pronto.

Respondo que o mundo corporativo está muito competitivo, e mesmo pra quem já está estabelecido é difícil, imagine alterando seu modelo de negócio ou mesmo tentando entrar num novo “nicho” de mercado (grandes redes ou franquias). Quando se planeja, coloca-se no papel tudo o que vai se fazer no novo negócio, avalia-se os riscos, dentro do que chamamos pontos fortes e fracos, identifica-se oportunidades e futuras ameaças, mas principalmente cria-se estratégias e ações para executa-las. Isto é o planejamento estratégico, a ferramenta mais completa para auxiliar na tomada de decisão.

Cito algumas dicas para ajudar neste planejamento:

1 - Atenção às perspectivas de mercado. Saber interpretar o ambiente econômico

significa vantagem competitiva para o empreendedor. Por exemplo usar o poder de consumo da chamada “nova classe média” e também os segmentos que devem reagir bem com o seu negócio.

2 - Com a profissionalização do mercado brasileiro, que ano após ano ganha relevância no cenário internacional, a concorrência se intensifica em todos os setores e, portanto, para acessar novas oportunidades de negócios ou ampliações, os empresários farmacêuticos de micro e pequena empresa precisa planeja-los, esquecendo o comportamento das iniciativas pouco estruturadas e investir na inteligência competitiva e no diferencial. O planejamento de negócios significa pensar e trabalhar o que fazer sobre algo no futuro, melhorando a capacidade de geração de renda. Planejar a micro ou pequena empresa também envolve, entre outras coisas, previsão dos custos, investimentos, retornos, vendas, lucros e fluxo de caixa.

3- Procure administrar o capital de giro. É comum que a intensificação das vendas

provocada pela sazonalidade como por exemplo, dia das mães e natal para o comercio, e o consequente volume de recursos gerados no saldo da empresa criem uma falsa sensação de lucratividade. Isso faz com que o empresário promova retiradas, a título de pró-labore, acima do permitido, o que gera sérias dificuldades nos meses subsequentes para o cumprimento dos compromissos junto aos fornecedores.

4 - Mantenha-se próximo ao cliente e busque informações. Busque maior participação no

calendário anual de negócios, participando de feiras de negócios, se relacionando com

seu fornecedor e seu cliente de maneira mais efetiva, direta e próxima. Acompanhe as

principais questões econômicas que podem vir a alterar o seu negócio, observando o seu

concorrente e o seu público alvo. É preciso ficar próximo aos clientes, investir na capacitação do capital humano, adotar a flexibilidade e apostar na inovação como bandeiras de gerenciamento.

5 - Invista na sua equipe. Muitas vezes, o foco no curtíssimo prazo faz com que o

empresário dê, pouca relevância ao ato de atrair, reter, desenvolver e engajar

pessoas na dinâmica de trabalho. As empresas principalmente as farmácias, costumam contratar pelo currículo, mas demitem pelo comportamento. Os empresários precisam enxergar que investir no desenvolvimento e na capacitação de seu pessoal é positivo em médio e longo prazo, proporcionando mais eficiência e gerando economia.

6 - Inove no conceito e na comunicação. A inovação é uma das chaves do negócio. É

importante ficar atento para que os resultados sejam financeiramente atrativos e

tecnicamente acessíveis. As redes sociais se tornaram uma vitrine para as micro e pequenas empresas no Brasil. Mas é fundamental profissionalizar essa atuação, integrando conteúdo, relacionamento e monitoramento. Com essa integração é muito

comum que a marca comece a aproveitar oportunidades e interaja efetivamente para ganhar admiradores e defensores nas redes sociais.

No Sebrae/SP temos uma ferramenta para auxiliar o empresário em seu planejamento, ela foi criada baseada em duas técnicas do PDCA (Programa de Administração) chamadas: 5W2H e Kanvas, é o PLANEJA FÁCIL, procure uma unidade do Sebrae/SP e obtenha a ajuda necessária para começar a planejar, conte conosco, bom planejamento.

Artigo – Ruy Barros – ERCentro – Sebrae/SP

 

Ruy Soares de Barros é formado em Administração e Turismo pela Universidade Anhembi Morumbi, especialização em Organização Estratégica de Negócios pela H.U. de Chicago USA, MBA em Gestão de Negócios pela Fundação Instituto de Administração. Executivo do McDonald´s Corporation, Grupo RA Catering, FRANCAP, Rede de Franquias Ambev.

Atualmente é Consultor no Sebrae SP e participou do Farma Show 2014 (www.feirafarmashow.com.br) como um dos debatedores das diversas palestras que ocorreram no Farma Trends, o Palco de Conteúdo do Farma Show.

Entrevista LOGWEB

- Na sua opinião, qual é a importância da realização de um evento como o Farma Show para o setor?
O Farma Show é um evento que tem um peso importante dentro do setor pois viabiliza e facilita o relacionamento entre as duas pontas da cadeia de suprimento tornando too o processo de networking e business muito mais dinâmico para todos que participam do evento.
- De uma forma geral, quais são os benefícios que a realização deste evento pode trazer para o mercado?
Encurta as distâncias entre o mercado consumidor e seus fornecedores, disponibilizar com maior agilidade as novidades do segmento e agrega valor ao produto do expositor pela qualidade do evento.

- Para a LOG WEB, qual é a importância de ser apoiadora/parceira de um evento como o Farma Show?
É de grande valia para a Logweb participar do evento pois propicia acesso às mais diversas novidades do setor o que servirá de conteúdo para nossos canais de comunicação, tanto para o Portal como a Revista Logweb, enriquecendo as matérias e dando profundidade nos assuntos relacionados e, desta forma, atendendo aos anseios do nosso público leitor é bastante seleto.

- Como essa parceria pode beneficiar os negócios dos associados/leitores LOG WEB?
Como já comentado acima, os leitores da Logweb – Portal e Revista, terão em mãos um veículo com as informações mais relevantes do setor para tomar suas decisões já que estes são, na sua maioria, gestores em suas empresas com cargo de decisão.

- Como a possibilidade de networking e a visibilidade gerada entre o público presente ao Farma Show beneficia essas empresas e a LOG WEB?
A participação da Logweb bem como das empresas expositoras do Farma Show se beneficiam através da vanguarda dos fatos gerados num evento de, além de qualidade apresentada por todos também conta com a quantidade de visitantes que traz consigo a busca por melhores produtos, serviços e práticas para todo o segmento.
- Como a participação no Farma Show em 2014 se encaixa no momento pelo qual o mercado vem passando?
Por conta do processo econômico em que vive o país, apoiado às vésperas de não menos importante acontecimentos políticos,  as eleições, faz se necessário ações deste perfil para que se encontre múltiplas saídas que propiciem e alavanquem o setor de forma a surtir resultados eficientes e eficazes. 
- Quais os principais objetivos da entidade?
O principal objetivo da Logweb é sempre levar ao nosso leitor um conteúdo jornalístico recheado de novidades para que ele possa estar sempre muito bem informado para tomar suas decisões.
- Fique à vontade para falar mais sobre a sua entidade, seus destaques e novidades.
A Logweb Editora atua no segmento jornalístico a mais de doze anos, divulgando para o mercado de uma forma geral, tudo que existe e acontece de mais relevante no mundo da logística que, ao contrário do que possam pensar, está em todos os momentos de nossas vidas, dentro de nossas empresas e até dentro de nossas casas.

Entrevista Sindusfarma

- Na opinião do Sindusfarma, qual é a importância da realização de um evento como o Farma Show para o setor?
SINDUSFARMA - Eventos como o Farma Show atestam a dimensão e a pujança do segmento farmacêutico na economia brasileira, além de incentivar a interação e o intercâmbio entre os diversos elos da cadeia.

- De uma forma geral, quais são os benefícios que a realização deste evento pode trazer para o mercado?
SINDUSFARMA – O Farma Show promove a aproximação comercial e a afinação estratégica entre a indústria, a distribuição e o varejo farmacêuticos, contribuindo assim para ampliar e diversificar as oportunidades de negócio presentes e futuras.

- Para o Sindusfarma, qual é a importância de apoiar e participar de um evento como o Farma Show?
SINDUSFARMA – Ao apoiar e participar do Farma Show, o Sindusfarma reafirma seu compromisso com o fortalecimento e o desenvolvimento da indústria e do segmento farmacêutico como um todo, em prol da saúde dos brasileiros e do progresso social e econômico do país.

- Como a possibilidade de networking e a visibilidade gerada entre o público presente ao Farma Show beneficia o Sindusfarma?
SINDUSFARMA – Por reunir todo o setor, o Farma Show oferece ao Sindusfarma uma visibilidade transversal. Trata-se de uma oportunidade muito especial para uma entidade que, com 81 anos de existência, congrega atualmente 180 empresas, detentoras de mais de 90% do mercado brasileiro de medicamentos.
Além disso, o evento permite à entidade disseminar as questões regulatórias da indústria farmacêutica entre os demais segmentos da cadeia.

Entrevista Sr Jabob Nir - Presidente do Conselho de Administração da ADIPEC

1) Na sua opinião, qual é a importância da realização de um evento como o Farma Show para o setor?

Resposta: Vemos como uma grande oportunidade para uma maior integração entre o setor de perfumaria seletiva e cosméticos importados e o setor Farma, o que permitirá o desenvolvimento de novos negócios entre os dois segmentos

2) De uma forma geral, quais são os benefícios que a realização deste evento pode trazer para o mercado?

Resposta: Acreditamos que os benefícios seriam a criação de novas oportunidades para o consumidor dentro do canal Farma.

4) Como essa parceria pode beneficiar os negócios dos associados da entidade?

Resposta: De um lado, como dissemos anteriormente seria a criação de novas oportunidades para o consumidor dentro do canal Farma. Por outro lado, abrir novos canais de distribuição para os associados da ADIPEC.

6) Como a participação no Farma Show em 2014 se encaixa no momento pelo qual o mercado vem passando? Quais os principais objetivos da entidade?

Resposta: Para a ADIPEC o momento que o mercado vem passando é um momento comercial como os que tivemos nos últimos 5 anos, com altos e baixos.

7) Quais os principais objetivos da entidade (ADIPEC)?

Resposta: De acordo com nosso Estatuto, nossos objetivos são:

I – defender os legítimos interesses das empresas ou pessoas físicas distribuidoras e importadoras de perfumes, cosméticos e similares;

II – elaborar e desenvolver planos, propostas, estudos e projetos, tendentes a colaborar com o Poder Público, visando ao aprimoramento das práticas de importação e comercialização dos aludidos produtos;

III – constituir-se em centro de informações úteis aos seus associados, para cumprimento de suas finalidades, podendo, para tanto, manter bancos de dados relativos aos assuntos de seu interesse;

IV – representar seus associados, administrativa, judicial ou extrajudicialmente, utilizando, inclusive, das prerrogativas e instrumentos assegurados pela Constituição Federal, notadamente aqueles do inciso XXI de seu art. 5º;

V – manter intercâmbio com entidades congêneres, de âmbito nacional, internacional ou estrangeira, inclusive mediante a assinatura de convênios e protocolos.

Depoimento FEBRAFAR sobre o Farma Show

“Como o FARMA SHOW é um evento que reúne os profissionais e executivos do nosso segmento, a FEBRAFAR, como uma entidade de fomento ao empreendedorismo no setor, não poderia deixar de apoiar uma ação que promove a união e oferece aculturamento a todos os players do mercado.”      FEBRAFAR

Boa gestão financeira - sinônimo de empresa saudável

“O primeiro sintoma de que as coisas não vão bem é a falta de capital de giro e, de tabela, a falta de capacidade de pagar as contas. A empresa começa a entrar em um círculo onde sempre há a necessidade de alongar prazos para que seja possível honrar com seus compromissos. Isso acontece porque como não há um controle financeiro adequado, não se mede de forma correta a entrada de recursos e a capacidade de pagamento”, diz Adriano Schinetz, Diretor da Gestão Farma Consultoria.

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O Farma Show 2014 tem uma parceria exclusiva com a GESTÃO FARMA que oferecerá à você Sessões Gratuitas e Individuais durante o evento.

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Pró Genéricos é uma das apoiadoras do Farma Show 2014

A Pró Genéricos, Associação Brasileira das Indústrias de Medicamentos Genéricos, é uma das apoiadoras do Farma Show 2014, que será realizado entre os dias 24 e 26 de setembro, no Pavilhão Amarelo do Expo Center Norte, em São Paulo. Fundada em janeiro de 2001, a entidade congrega os principais laboratórios que atuam na produção e comercialização de medicamentos genéricos no país.

Para a associação, o evento é importante por aproximar o varejo farmacêutico dos principais fabricantes. “Esta troca de informações é fundamental para o crescimento do setor”, afirma Luciano Lobo, Gerente Técnico Administrativo da Pró Genéricos. Segundo ele, a possibilidade de discutir sobre novos caminhos e tendências do mercado e o desenvolvimento de novos negócios são os principais benefícios do evento.

“Como entidade do setor industrial, apoiamos todo o tipo de iniciativa que busque aproximar os fabricantes de seus clientes, gerando o fortalecimento de nossos associados e o crescimento do mercado”, explica Lobo. O executivo explica ainda que, para a Pró Genéricos, a participação no evento é importante por ser uma oportunidade de aumentar ainda mais a visibilidade da associação. “Esperamos despertar o interesse de novos associados e poder chamar a atenção dos participantes para nossas bandeiras e objetivos”, diz.

Sem fins lucrativos, a Pró Genéricos tem como principal missão contribuir para a melhoria das condições de acesso a medicamentos no Brasil por meio da consolidação e da ampliação do mercado de genéricos. Juntas, suas associadas concentram mais de 90% das vendas do segmento de genéricos no país. O credenciamento online para o Farma Show 2014 já está aberto, pelo site www.feirafarmashow.com.br. 

Serviço:

Farma Show 2014 - Feira & Congresso

Data: de 24 a 26 de setembro

Local: Pavilhão Amarelo Expo Center Norte (av. Otto Baumgart, 1000, São Paulo - SP)

Informações: www.feirafarmashow.com.br

Sobre o Farma Show 2014:

O evento reunirá os principais players do mercado Farma-HPC do País para estabelecer novos contatos e realizar negócios. O Farma Show reúne, em um mesmo ambiente, área de exposição e rodada de palestras, além de programa de networking, sessões de aconselhamento e loja conceito.